英萊德科技股份公司簡稱英萊德股份，成立于2009年3月，注冊資本5008萬(股票代碼103081)，是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)、湖北省“專精特新”中小企業(yè)，公司致力于為政府機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)等客戶在智慧民生、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧校園等領(lǐng)域提供項目咨詢、項目設計、供貨安裝及技術(shù)服務的一站式綜合解決方案提供商。
服務能力：
公司具備良好的項目咨詢和設計能力，軟件定制開發(fā)能力，計算機（軟硬件）系統(tǒng)集成能力，項目的管理、實施和運行維護等全過程的綜合服務能力！
業(yè)務板塊：
信息系統(tǒng)項目設計，信息系統(tǒng)集成及軟件開發(fā)，信息系統(tǒng)設備銷售，信息系統(tǒng)運行維護。
主要服務客戶：
公司自成立以來為金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，在技術(shù)論證、設備選型、系統(tǒng)集成、以及網(wǎng)絡建設、信息系統(tǒng)的安全、安裝調(diào)試、應用開發(fā)及其相關(guān)的技術(shù)支持和售后服務等方面積累了豐富的經(jīng)驗。公司業(yè)務以網(wǎng)絡工程、網(wǎng)絡存儲及安全、應用虛擬化為業(yè)務的主要發(fā)展方向，業(yè)務范圍包括：綜合布線、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)、防盜報警、建筑設備監(jiān)控系統(tǒng)、門禁/對講/一卡通系統(tǒng)、公共廣播及舞臺影音、機房工程、停車管理、多媒體顯示系統(tǒng)、遠程會議系統(tǒng)等，通過技術(shù)創(chuàng)新、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、工程服務手段滿足用戶多樣化的 IT 應用及服務需求，為用戶提供完整的、先進的、專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和整體解決方案。
銷售模式：
銷售部門主要分為行業(yè)銷售和產(chǎn)品銷售兩部分組成，主要是通過線上搜集信息+線下實地拜訪的方式進行銷售。
行業(yè)銷售：主要負責搜集客戶信息，拜訪客戶，建立與客戶之間的聯(lián)系；挖掘區(qū)域內(nèi)的項目信息，分析項目的成交幾率，主導完成相關(guān)的招投標、驗收及收款工作。
產(chǎn)品銷售：負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處理方案配置、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂事宜，協(xié)調(diào)并監(jiān)督各部門的操作，直至合同結(jié)束，為客戶提供主動、周到、專業(yè)，讓客戶滿意的服務。
通過產(chǎn)品加行業(yè)的模式，加深了公司與上游廠家的合作粘度和深度，從而能獲取到更好的資源和支持來服務客戶。
技術(shù)服務模式：
技術(shù)部主要由售前技術(shù)支持和售后技術(shù)服務兩部分組成，是根據(jù)銷售及現(xiàn)場實際需求來給客戶提供技術(shù)支持服務。
售前技術(shù)支持：對外包括設計、咨詢服務，對內(nèi)配合銷售部門完成招投標的技術(shù)配套工作，包括但不限于圖紙和方案的設計、方案講解、標書制作、造價資料、投標等。
售后技術(shù)支持：對外提供技術(shù)服務、運維等，對內(nèi)配合銷售完成項目的實施、設備的調(diào)試及項目的驗收，并配合制作竣工驗收報告及甲方使用人員的操作培訓工作。在項目質(zhì)保及維護周期內(nèi)通過線上遠程或者現(xiàn)場解決等方式及時解決客戶運行過程中的各項問題。
通過售前加售后的服務配合，全方面的解決客戶全項目周期中的各項技術(shù)問題。
研發(fā)模式：
公司已申請發(fā)明專利和授權(quán)軟件著作權(quán)，研發(fā)主要采用以自主研發(fā)為主的模式，為了提高研發(fā)的效率和效果，也有部分研發(fā)任務委托具有相應研發(fā)能力的專業(yè)單位進行研發(fā)。公司的研發(fā)項目主要來源于國家關(guān)于計算機軟硬件及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和建設需求，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)5G的應用，目前市場針對這塊兒的需求會越來越多。根據(jù)公司業(yè)務拓展方向已提出的具體研發(fā)需求，通過研發(fā)將一些有前瞻性的市場需求轉(zhuǎn)化為實際應用。
行業(yè)競爭優(yōu)勢
隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)5G的應用，智能化行業(yè)的使用需求越來越多，同樣行業(yè)競爭者也眾多，市場競爭激烈，因此對資質(zhì)及公司技術(shù)實力要求也越來越高，行業(yè)內(nèi)同時具備電子與智能化專項設計甲級與電子與智能化專業(yè)承包壹級資質(zhì)的公司較少。作為一個行業(yè)深耕15年的老牌企業(yè)，不管是在資質(zhì)配套、技術(shù)人員配套還是經(jīng)驗方面都具備很強的優(yōu)勢，且公司的人均營業(yè)收入及人均利潤率均高于行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)的平均水平，體現(xiàn)了公司較強的市場競爭優(yōu)勢和可增值空間及成長性。
公司競爭優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢
公司是湖北省科學技術(shù)廳、湖北省財政廳、國家稅務總局湖北省稅務局認定的高新技術(shù)企業(yè)，并且成功申請高新技術(shù)企業(yè)證書（證書編號：GR202042004331）。公司通過研發(fā)、推廣、服務等的沉淀積累，已在綜合布線、監(jiān)控系統(tǒng)、遠程音視頻會議系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)、防盜報警、建筑設備監(jiān)控系統(tǒng)、門禁/對講/一卡通系統(tǒng)、公共廣播及舞臺影音、機房工程、停車管理、多媒體顯示系統(tǒng)等方面形成了完整的技術(shù)服務體系。公司的技術(shù)服務體系在為客戶提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)方面發(fā)揮了重要的作用，并得到客戶廣泛的認可。
公司為鄂州市花湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)友誼路、濱港路延伸段路燈工程、下牢溪809工業(yè)遺址一期改造項目弱電工程，中共襄陽市委黨校新校區(qū)信息化暨智慧校園設備項目，圓通速遞華中區(qū)域（武漢）總部項目弱電工程，竹山縣人武部軍事指揮中心和民兵訓練基地建設項目弱電工程，曾都區(qū)實驗中學新建教學樓網(wǎng)絡、廣播、監(jiān)控系統(tǒng)項目，中國農(nóng)業(yè)銀行武漢分行“銀校合作項目-融媒體平臺建設硬件”項目，鄂州市華容高級中學校園弱電信息化工程采購項目，漢南區(qū)教育局二中地塊新建小學電子顯示屏項目，湖北省襄北監(jiān)獄建設監(jiān)內(nèi)一鍵報警系統(tǒng)項目，團風縣政務服務中心改（擴）建工程弱電智能化項目等提供過設計、施工、安裝、維護等技術(shù)服務。
產(chǎn)品線優(yōu)勢
公司與眾多知名廠家合作，取得部分知名品牌的正式授權(quán)，成為長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品可以滿足不同客戶的多種需求，在售前技術(shù)支持、解決方案交流、售后服務等方面均得到廠商的全方位支持。豐富的產(chǎn)品線不僅有利于公司提供多種解決方案，而且為公司積累行業(yè)經(jīng)驗提供了極佳的條件，也為公司向金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等供應鏈發(fā)展提供了較好的基礎。
豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源
公司已在建筑智能化工程、消防/裝修/類工程、機電/新風系統(tǒng)工程、亮化照明工程、市政公用工程等領(lǐng)域提供了服務，為金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，在技術(shù)論證、設備選型、系統(tǒng)集成、以及網(wǎng)絡建設、信息系統(tǒng)的安全、安裝調(diào)試、應用開發(fā)及其相關(guān)的技術(shù)支持和售后服務等方面積累了豐富的經(jīng)驗和客戶資源。
營銷優(yōu)勢
（1）營銷網(wǎng)絡
公司項目合作、產(chǎn)品及服務覆蓋新疆、青海、貴州、云南、陜西、山西、安徽、重慶、湖南及湖北省內(nèi)的武漢、襄陽、十堰、恩施、宜昌、荊門、荊州、隨州、孝感、咸寧、黃石等6個省份，50多個城市，已承接項目近600個，并在多個城市設立了子公司、分公司的營銷網(wǎng)絡，各項目建設施工方案的解決對快速反應與現(xiàn)場服務有很高的要求，建設多個服務點及營銷網(wǎng)絡的布局決定了各項目建設施工企業(yè)業(yè)務拓展的范圍。
（2）健全的物流體系
公司物流配送體系的高效運作能力與分布合理性所構(gòu)成的綜合競爭力，是加快物流反應時間、降低物流成本最重要的環(huán)節(jié)，公司采用“總部調(diào)配+網(wǎng)點中轉(zhuǎn)儲存+供應商適當備貨”的管理模式，靈活的控制終端客戶需求與庫存的矛盾，從而控制物流成本及提高庫存產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。
（3）視頻會議項目體驗中心
各項目建設施工中所需產(chǎn)品是否符合制程工藝所設計的功能與性能，達到視頻會議項目產(chǎn)品應用的最佳性價比或性能，是終端客戶在選擇項目產(chǎn)品最無法把握的因素，這也是導致終端客戶成本與風險上升的關(guān)鍵因素，而視頻會議項目體驗中心利用給客戶提供體驗、試用、評估、應用案例分析等功能，有效的在事前解決、緩減了終端客戶的采購風險。
人才優(yōu)勢
能為各無線網(wǎng)絡工程項目、綜合布線項目、弱電施工項目、視頻會議項目、安防監(jiān)控項目、機房建設項目、停車收費系統(tǒng)項目、門禁/考勤/一卡通項目、樓宇亮化項目等提供設計、安裝、施工、維護的企業(yè)，需要很強的行業(yè)知識積淀，這些積淀主要由人力資源來承載，弱電施工項目企業(yè)的人力資源具有相關(guān)職業(yè)技術(shù)及相關(guān)職業(yè)等級合格證書，人力資源的專業(yè)特性非常明顯。
安防監(jiān)控項目人力資源基本具備的知識包括：無線網(wǎng)絡工程、綜合布線、弱電施工、視頻會議、安防監(jiān)控、機房建設、停車收費系統(tǒng)、門禁/考勤/一卡通、樓宇亮化等技術(shù)知識和應用，視頻會議項目工藝流程歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。具備的能力包括：分析診斷視頻會議項目的能力、分析診斷無線網(wǎng)絡工程項目的能力、綜合布線項目解決方案規(guī)劃的能力；對于新進入者，人力資源的機房建設項目知識和門禁/考勤/一卡通項目經(jīng)驗能力都是不可復制的，需要長時間的實踐培養(yǎng)。公司擁有多名在各無線網(wǎng)絡工程項目、綜合布線項目、弱電施工項目、視頻會議項目、安防監(jiān)控項目、機房建設項目、停車收費系統(tǒng)項目、門禁/考勤/一卡通項目、樓宇亮化項目等相關(guān)行業(yè)工作多年的技術(shù)人員，其是公司提供有效弱電施工項目解決方案的保證。
技術(shù)方面，公司掌握了完整的無線工程、綜合布線、視頻會議技術(shù)體系，能夠幫助客戶提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)；在產(chǎn)品品種方面，公司可提供的產(chǎn)品品類豐富，可為客戶提供“一站式”銷售服務；在人才方面，公司擁有專業(yè)的停車收費系統(tǒng)、門禁/考勤/一卡通、樓宇亮化技術(shù)研發(fā)工程師和實踐經(jīng)驗豐富的電子制程產(chǎn)品應用工程師，可為客戶提供各類服務；在研發(fā)方面，公司擁有多名業(yè)界優(yōu)秀人才，可協(xié)助客戶解決各類難題、研制所需的各類弱電施工產(chǎn)品；在客戶方面，公司的客戶資源豐富，并取得了數(shù)十家國際知名大型IT行業(yè)的合格供應商資格；在營銷網(wǎng)絡方面，公司的營銷網(wǎng)點分布于我國湖北武漢市、宜昌市、襄陽市、恩施市、荊州市，布局合理、市場覆蓋較廣，可為客戶提供及時有效的服務；在設計、安裝、施工、維護方面，公司擁有較先進的專業(yè)技術(shù)，可根據(jù)客戶需求提供專業(yè)技術(shù)方案及服務。
