英萊德科技股份公司簡稱英萊德股份,成立于2009年3月,注冊資本5008萬(股票代碼103081)，是國家認定的高新技術企業(yè)、湖北省雙軟件企業(yè)、湖北省“專精特新”小巨人企業(yè)、東湖開發(fā)區(qū)“瞪羚企業(yè) ”、公司致力于為政府機關、事業(yè)單位、企業(yè)等客戶在智慧民生、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧校園等領域提供項目咨詢、項目設計、供貨安裝及技術服務的一站式綜合解決方案提供商。
服務能力：
公司具備良好的項目咨詢和設計能力、軟件定制開發(fā)能力、計算機（軟硬件）系統集成能力、項目的管理、實施和運行維護等全過程的綜合服務能力！
業(yè)務板塊：
信息系統項目設計、信息系統集成及軟件開發(fā)、信息系統設備銷售、信息系統運行維護。
主要服務客戶：
公司自成立以來為金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，在技術論證、設備選型、系統集成、以及網絡建設、信息系統的安全、安裝調試、應用開發(fā)及其相關的技術支持和售后服務等方面積累了豐富的經驗。公司業(yè)務以網絡工程、網絡存儲及安全、應用虛擬化為業(yè)務的主要發(fā)展方向，業(yè)務范圍包括：綜合布線、監(jiān)控系統、消防系統、安防系統、樓控系統、 防盜報警、建筑設備監(jiān)控系統、門禁/對講/一卡通系統、公共廣 播及舞臺影音、機房工程、停車管理、電視與衛(wèi)星傳輸、多媒體 顯示系統、遠程會議系統等，通過技術創(chuàng)新、系統集成、軟件開發(fā)、工程服務手段滿足用戶多樣化的 IT 應用及服務需求，為用戶提供完整的、先進的、一流的技術、產品和整體解決方案。
銷售模式：
銷售部門主要分為行業(yè)銷售和產品銷售2部分組成，主要是通過線上搜集信息+線下實地拜訪的方式進行銷售。
行業(yè)銷售：主要負責搜集客戶信息，拜訪客戶，建立與客戶之間的聯系；挖掘區(qū)域內的項目信息，分析項目的成交幾率，主導完成相關的招投標、驗收及收款工作。
產品銷售：負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，根據公司產品、價格及市場策略，獨立處理方案配置、報價、合同條款的協商及合同簽訂事宜，協調并監(jiān)督各部門的操作，直至合同結束，為客戶提供主動、周到、專業(yè)，讓客戶滿意的服務。
通過產品加行業(yè)的模式，加深了公司與上游廠家的合作粘度和深度，從而能獲取到更好的資源和支持來服務客戶。
技術服務模式：
技術部主要由售前和售后技術服務2部分組成。主要是根據銷售及現場實際需求來給客戶提供技術支持服務。
售前技術支持：對外包括設計、咨詢服務，對內配合銷售部門完成招投標的技術配套工作，包括但不限于圖紙和方案的設計、方案講解、標書制作、造價資料、投標等。
售后技術支持：對外提供及時服務、運維等，對內配合銷售及時項目的實施、設備的調試及項目的驗收，并配合制作竣工驗收報告及甲方使用人員的培訓工作。在項目質保及維護周期內通過線上遠程或者現場解決等方式及時解決客戶運行過程中的各項問題
通過售前加售后的服務配合，全方面的解決客戶全項目周期中的各項技術問題
研發(fā)模式：
公司已申請發(fā)明專利和授權軟件著作權，研發(fā)主要采用以自主研發(fā)為主的模式，為了提高研發(fā)的效率和效果，也有部分研發(fā)任務委托具有相應研發(fā)能力的專業(yè)單位進行研發(fā)。公司的研發(fā)項目主要來源于國家關于計算機軟硬件及互聯網相關產業(yè)政策和建設需求，隨著工業(yè)互聯網5G的應用，目前市場針對這塊兒的需求會越來越多。根據公司業(yè)務拓展方向已提出的具體研發(fā)需求，通過研發(fā)將一些有前瞻性的市場需求轉化為實際應用。
盈利模式：
公司通過咨詢、設計、項目實施、產品銷售、技術服務等各項服務，為金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，通過以招投標或商務洽談方式與客戶簽訂相關合同，履行合同約定，根據合同條款向客戶收取相關產品或項目或服務的費用，實現營業(yè)收入。公司秉承專業(yè)提升，合作共贏的的服務理念，打造產品+技術+服務一體化的解決方案，打造專業(yè)服務的核心競爭力，維護與客戶之間的良好合作關系，并通過客戶轉介紹，客戶推薦等帶來增值價值，從而實現公司持續(xù)的營收。
行業(yè)競爭優(yōu)勢
隨著工業(yè)互聯網5G的應用，智能化行業(yè)的使用需求越來越多，同樣行業(yè)競爭者也眾多，市場競爭激烈，因此對資質及公司技術實力要求也越來越高，行業(yè)內同時具備電子與智能化專項設計甲級與電子與智能化專業(yè)承包壹級資質的公司較少。作為一個行業(yè)深耕13年的老牌企業(yè)，不管是在資質配套、技術人員配套還是經驗方面都具備很強的優(yōu)勢。且公司的人均營業(yè)收入及人均利潤率均高于行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)的平均水平，體現了公司較強的市場競爭優(yōu)勢和可增值空間及成長性。
公司競爭優(yōu)勢
技術優(yōu)勢
公司是湖北省科學技術廳、湖北省財政廳、國家稅務總局湖北省稅務局認定的高新技術企業(yè)，并且成功申請高新技術企業(yè)證書（證書編號：GR202042004331）。公司通過研發(fā)、推廣、服務等的沉淀積累，已在綜合布線、監(jiān)控系統、遠程音視頻會議系統、消防系統、安防系統、樓控系統、防盜報警、建筑設備監(jiān)控系統、門禁/對講/一卡通系統、公共廣播及舞臺影音、機房工程、停車管理、多媒體顯示系統等方面形成了完整的技術服務體系。公司的技術服務體系在為客戶提高生產效率、降低生產成本、提高產品品質方面發(fā)揮了重要的作用，并得到客戶廣泛的認可。公司為鄂州市花湖經濟開發(fā)區(qū)友誼路、濱港路延伸段路燈工程、下牢溪809工業(yè)遺址一期改造項目弱電工程、中共襄陽市委黨校新校區(qū)信息化暨智慧校園設備項目、圓通速遞華中區(qū)域（武漢）總部項目弱電工程、竹山縣人武部軍事指揮中心和民兵訓練基地建設項目弱電工程、曾都區(qū)實驗中學新建教學樓網絡、廣播、監(jiān)控系統項目、中國農業(yè)銀行武漢分行“銀校合作項目-融媒體平臺建設硬件”項目、鄂州市華容高級中學校園弱電信息化工程采購項目、漢南區(qū)教育局二中地塊新建小學電子顯示屏項目、湖北省襄北監(jiān)獄建設監(jiān)內一鍵報警系統項目、團風縣政務服務中心改（擴）建工程弱電智能化項目等提供過設計、施工、安裝、維護等技術服務。
產品線優(yōu)勢
英萊德科技股份公司是中興、寶利通、海信、聯信布線、H3C等廠家的正式授權核心經銷商、戰(zhàn)略合作伙伴，可提供上千多種產品滿足不同客戶的多種需求，是多家行業(yè)內世界知名企業(yè)的產品經銷商，并與國內外知名IT企業(yè)有著良好的合作伙伴關系，在售前技術支持、解決方案交流、售后服務等方面均得到原廠商的全方位支持。豐富的產品線不僅有利于公司提供多種解決方案，而且為公司積累行業(yè)經驗提供了極佳的條件，也為公司向金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等供應鏈發(fā)展提供了較好的基礎。
豐富的優(yōu)質客戶資源
公司已為各建筑智能化工程、消防/裝修/類工程、機電/新風系統工程、亮化照明工程、市政公用工程等提供了服務，為金融、證券、電信、政府、公用事業(yè)、企業(yè)、水利、電力、公安、醫(yī)療及教育行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，在技術論證、設備選型、系統集成、以及網絡建設、信息系統的安全、安裝調試、應用開發(fā)及其相關的技術支持和售后服務等方面積累了豐富的經驗和客戶資源。
營銷優(yōu)勢
（1）營銷網絡
公司項目合作、產品及服務覆蓋青海、貴州、云南、陜西、山西、安徽、重慶、湖南及湖北省內的武漢、襄陽、十堰、恩施、宜昌、荊門、荊州、隨州、孝感、咸寧、黃石等6個省份，50多個城市，已承接項目近600個，并在多個城市設立了子公司、分公司的營銷網絡，各項目建設施工方案的解決對快速反應與現場服務有很高的要求，建設多個服務點及營銷網絡的布局決定了各項目建設施工企業(yè)業(yè)務拓展的范圍。
（2）健全的物流體系
公司物流配送體系的高效運作能力與分布合理性所構成的綜合競爭力，是加快物流反應時間、降低物流成本最重要的環(huán)節(jié)，公司采用“總部調配+網點中轉儲存+供應商適當備貨”的管理模式，靈活的控制終端客戶需求與庫存的矛盾，從而控制物流成本及提高庫存產品的周轉。
（3）視頻會議項目體驗中心
各項目建設施工中所需制程產品是否符合制程工藝所設計的功能與性能，達到視頻會議項目產品應用的最佳性價比或性能，是終端客戶在選擇項目產品最無法把握的因素，這也是導致終端客戶成本與風險上升的關鍵因素，而視頻會議項目體驗中心利用給客戶提供體驗、試用、評估、應用案例分析等功能，有效的在事前解決、緩減了終端客戶的采購風險。
人才優(yōu)勢
能為各無線網絡工程項目、綜合布線項目、弱電施工項目、視頻會議項目、安防監(jiān)控項目、機房建設項目、停車收費系統項目、門禁/考勤/一卡通項目、樓宇亮化項目等提供設計、安裝、施工、維護的企業(yè)，需要很強的行業(yè)知識積淀，這些積淀主要由人力資源來承載，弱電施工項目企業(yè)的人力資源具有相關職業(yè)技術及相關職業(yè)等級合格證書，人力資源的專業(yè)特性非常明顯。安防監(jiān)控項目人力資源基本具備的知識包括：無線網絡工程、綜合布線、弱電施工、視頻會議、安防監(jiān)控、機房建設、停車收費系統、門禁/考勤/一卡通、樓宇亮化等技術知識和應用；視頻會議項目工藝流程歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢；具備的能力包括：分析診斷視頻會議項目的能力、分析診斷無線網絡工程項目的能力、綜合布線項目解決方案規(guī)劃的能力；對于新進入者，人力資源的機房建設項目知識和門禁/考勤/一卡通項目經驗能力都是不可復制的，需要長時間的實踐培養(yǎng)。公司擁有多名在各無線網絡工程項目、綜合布線項目、弱電施工項目、視頻會議項目、安防監(jiān)控項目、機房建設項目、停車收費系統項目、門禁/考勤/一卡通項目、樓宇亮化項目等相關行業(yè)工作多年的技術人員，其是公司提供有效弱電施工項目解決方案的保證。目前，公司已成為國內綜合實力強的弱電工程、無線網絡工程等項目的供應商：技術方面，公司掌握了完整的無線工程、綜合布線、視頻會議技術體系，能夠幫助客戶提高生產效率、降低生產成本、提高產品品質；在產品品種方面，公司可提供的產品達上千多種，可為客戶提供“一站式”銷售服務；在人才方面，公司擁有專業(yè)的停車收費系統、門禁/考勤/一卡通、樓宇亮化技術研發(fā)工程師和實踐經驗豐富的電子制程產品應用工程師，可為客戶提供各類服務；在研發(fā)方面，公司擁有多名業(yè)界優(yōu)秀人才，可協助客戶解決各類難題、研制所需的各類弱電施工產品；在客戶方面，公司的客戶資源豐富，并取得了數十家國際知名大型IT行業(yè)的合格供應商資格；在營銷網絡方面，公司的營銷網點分布于我國湖北武漢市、宜昌市、襄陽市、恩施市、荊州市，布局合理、市場覆蓋較廣，可為客戶提供及時有效的服務；在設計、安裝、施工、維護方面，公司擁有較先進的專業(yè)技術，可根據客戶需求提供專業(yè)技術方案及服務。
使命：為一萬個家庭謀幸福，為社會創(chuàng)造十萬個就業(yè)崗位 ！
愿景：爭做業(yè)界市值百億級可持續(xù)增長的高科技上市企業(yè) ！
價值觀：誠信共贏、開拓創(chuàng)新、追求卓越、感恩分享 ！
人才理念：事業(yè)留人、感情留人、待遇留人！
用人理念：始終堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌嗽瓌t！
管理理念：勤.善.和.諧！
